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Notiziario Marketpress di
Martedì 08 Marzo 2005
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BMC SOFTWARE PRESENTA LA NUOVA RETE DI PARTNER FOCALIZZATA SUL BUSINESS SERVICE MANAGEMENT |
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Houston, 8 marzo, 2005 — Bmc Software, fornitore di soluzioni di enterprise management, presenta un nuovo Programma unificato di Partner denominato Bmc Partner Network. Questa decisione è stata determinata dall’enorme crescita sostenuta da Bmc negli ultimi anni in seguito all’acquisizione di Remedy, Marimba, Magic, Calendra e altre società. La rete di Partner di Bmc deriva dalla necessità di fornire a ciascun partner un sistema coordinato per poter proporre nel modo migliore le soluzioni di Business Service Management (Bsm). La Rete assiste i partner nella proposizione dei più utilizzati percorsi implementativi del Bsm, conosciuti come Route to Value o Rtv, che Bmc Software ha determinato dopo un’analisi approfondita delle esigenze dei clienti. I partner continueranno a focalizzarsi sulle aree di prodotto esistenti, ma saranno anche in grado di fornire esperienze e competenza per la realizzazione del Bms e delle 8 Rtv: Infrastructure e Application Management; Service Impact e Event Management; Service Level Management; Capacity Management e Provisioning; Change e Configuration Management; Asset Management e Discovery; Incident e Problem Management; Identity Management. Secondo Michael Haines, vice president di Gartner: “Due delle principali best-practices dei programmi commerciali sono la semplicità che consente un unico punto di ingresso e di coordinamento e la creazione di maggiori opportunità di servizio e di vendita per i partner.” La sinergia e le best practices dei programmi commerciali delle società acquisite, uniti al preesistente partner program di Bmc Software hanno dato luogo ad una rete di partner di elevata qualità che ha convinto Bmc Software a creare un unico programma e un'unica rete di partner. La presentazione della nuova Rete commerciale di Bmc è il risultato di questa collaborazione e fornisce a tutti i partner un unico punto di contatto con Bmc e, cosa più importante, gli strumenti e il training necessari per proporre sul mercato le più recenti soluzioni di Bsm. “Il Bsm ha una grande risonanza con noi poichè portare sul mercato le soluzioni di Bsm tramite una rete commerciale ottimizzata costituisce il motivo della nostra crescita,” ha affermato Kevin Johnson, presidente di Seamless Technologies, Inc., e Bsm Certified Solutions Partner. “Dopo aver visionato il modo in cui Bmc ha utilizzato le best practices provenienti dai vari programmi, siamo impazienti di far parte della nuova rete.” “L’approccio alle Routes to Value per promuovere le soluzioni di Business Service Management completa perfettamente il nostro modello di business ” ha dichiarato Pravin Jain, presidente della cMango, uno dei Bmc Solution Partner. “La nuova rete di Partner ottimizza le nostre relazioni con Bmc rafforzando il focus sull’offerta di soluzioni di Bsm e sulle 8 Rtv.” “La definizione di una rete di partner segna una tappa fondamentale, poichè abbiamo preso le caratteristiche migliori di programmi commerciali di successo e le abbiamo allineate con la nostra strategia di Bsm,” ha aggiunto Paige Erickson, vice president Worldwide Channels and Alliances di Bmc Software. “La nuova rete consentirà ai partner di far crescere il loro business, offrendo loro l’opportunità di commercializzare l’offerta completa di soluzioni di Bmc. Definendo in modo chiaro il loro ruolo nella nostra strategia di Bsm, forniamo ai nostri partner nuove opportunità di servizio e di business.” La rete di Bmc è costituita da due principali categorie di partner: Solution Partners – rivenditori, system integrators, consulenti, Msp e Asp che assistono nella vendita dei prodotti di Bmc Software e forniscono differenti livelli di servizio relativamente alle soluzioni basate sui prodotti di Bmc. Technology Partners – società con tecnologie e prodotti che completano l’offerta di Bmc Software e che sono impegnate in attività congiunte di marketing e di vendita della soluzione complementare. La nuova rete di Partner sarà pienamente operativa a partire da aprile 2005.
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