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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 16 Luglio 2003 |
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LA FILIALE ITALIANA DI MACROMEDIA, CON L´OBIETTIVO DI COMPLETARE IL PROPRIO PANORAMA DISTRIBUTIVO, HA STRETTO UN ACCORDO COMMERCIALE CON PICO, DISTRIBUTORE EMILIANO SPECIALIZZATO NEL SETTORE DELLA GRAFICA
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Milano, 16 luglio 2003 - Il mese di luglio scandisce l´inizio di un nuovo e importante accordo distributivo: quello tra Macromedia e Pico S.r.l. Le due aziende hanno infatti annunciato di avere intrapreso una collaborazione finalizzata alla distribuzione dei software del produttore statunitense. Le competenze di Pico saranno finalizzate al raggiungimento dei principali rivenditori con specializzazione nei settori della grafica, multimedia e più in generale di Internet. La firma di questo accordo rafforza in modo sostanziale le opportunità di business per entrambe le aziende. Pico possiede una fisionomia molto particolare e può vantare un´approfondita conoscenza del settore della grafica e soprattutto conta su un modello di vendita che privilegia il passaggio di competenze e il supporto diretto. Tutti i rivenditori legati al distributore possono infatti trovare un vero e proprio centro di competenza in grado di supportarli direttamente nella risoluzione di qualsiasi problematica e, qualora richiesto, hanno la possibilità di formare il proprio personale attraverso corsi specifici sui prodotti. Questa scelta di verticalizzare l´esperienza distributiva ha fatto in breve tempo di Pico una delle realtà più attive e solide del mercato, ed oggi viene premiata dall´accordo con Macromedia che qualifica Pico come partner distributivo. Di fatto esiste una forte cultura sui software di Macromedia ma le dinamiche di sviluppo dei prodotti e delle tecnologie richiedono anche la presenza costante di un polo di riferimento, soprattutto per quanto riguarda sviluppatori e specialisti in genere. Un ulteriore punto di forza che caratterizza questo accordo distributivo è dato dall´importanza strategica della presenza di Macromedia all´interno del catalogo di Pico. Per il distributore la disponibilità di una gamma di una famiglia di pacchetti software che di fatto muove il mondo della grafica e di Internet è fondamentale. In questo modo Pico potrà fare leva su tutte le proprie competenze per offrire a Macromedia quel supporto e valore aggiunto che costituiscono il giusto complemento commerciale a tutta la gamma di prodotti. Marco Guazzetti, country manager di Macromedia Italia, ha espresso la propria soddisfazione sostenendo che: "Pico è il partner ideale per affrontare un mercato che non può essere soddisfatto esclusivamente dal classico Box Mover ma che richiede un rapporto di maggiore collaborazione fra rivenditore e distributore." ha quindi specificato che: "Pico da tempo ha instaurato con i propri partner un rapporto fondato sulla rispettiva collaborazione coinvolgendoli direttamente in eventi e momenti di formazione che sono sempre più necessari in un mercato in profonda evoluzione e che soffre della contingente situazione economica.". Doriano Guerrieri, Presidente di Pico S.r.l., commentando l´accordo, ha affermato: "Il contratto siglato con Macromedia premia la scelta che Pico ha fatto, già da alcuni anni, di focalizzarsi esclusivamente nella distribuzione di Software, specializzandosi nella grafica, multimedialità, internet e più in generale nell´area della comunicazione, privilegiando la competenza e la qualificazione anche nella selezione e nel supporto ad un network di Dealer particolarmente esperti e certificati specie in applicazioni server-side. In questo panorama Pico seguirà per Macromedia sia la distribuzione dei pacchetti più noti, come Flash Mx, Dreamweaver, Freehand Mx e Studio Mx, ma anche la gamma dei prodotti server, Coldfusion Mx e Jrun4. Questi prodotti a tecnologia Java rappresentano il nuovo fattore di business su cui la stessa Macromedia punta in modo deciso. Pico grazie all´esperienza accumulata in questi anni sarà in grado di affiancare Macromedia non solo nella distribuzione del software ma anche nelle importanti e delicate fasi della formazione dei rivenditori. La collaborazione tra Pico e Macromedia rappresenta una risposta forte e decisa alle richieste di un mercato alla costante ricerca di operatori qualificati in grado di supportare le aziende nelle scelte tecnologiche. |
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