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Notiziario Marketpress di
Giovedì 18 Settembre 2003 |
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EXPORT MARKETING NELLE PICCOLE E MEDIE IMPRESE. LA COMPLESSA TEMATICA DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE DI DIMENSIONI MINORI È AFFRONTATA IN UN CORSO DI CINQUE GIORNI PROPOSTO DALLA SDA BOCCONI.
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Milano, 18 settembre 2003 –Alla Pmi italiana è riconosciuto un ruolo prioritario nell’economia e nell’internazionalizzazione del Paese; nonostante ciò le analisi condotte sottolineano che tali imprese hanno un approccio strategico ancora molto debole e disgregato. Ecco perché queste ultime presentano una relativa incapacità a consolidarsi nei mercati internazionali, testimoniando, per tale via, la propria flessibilità e al contempo l’insufficienza nell’adottare un orientamento adeguato al mercato, che consenta di mantenere nel tempo le posizioni conquistate. “Obiettivo del corso Export marketing nelle piccole e medie imprese, proposto dall’Area Marketing della Sda Bocconi - spiega la prof.Ssa Carolina Guerini, docente di Marketing Internazionale presso l’Universtà Bocconi e coordinatrice dell’iniziativa di formazione, - è quello di analizzare e razionalizzare le specificità dell’export, individuando i metodi, gli strumenti e i mezzi che possono trasformare la semplice esportazione in una forma efficace di internazionalizzazione.” “Spesso le imprese di piccola dimensione - riprende la prof.Ssa Guerini, autrice nel 2002 della pubblicazione Export Marketing (ed. Egea) – favoriscono scelte orientate al breve termine, nell’intento di minimizzare i rischi, trascurando peraltro gli obiettivi di crescita e di consolidamento E’ quindi necessario valutare la concreta possibilità delle stesse aziende nell’affrontare l’internazionalizzazione con approcci proattivi e pianificati, in linea con le indicazioni ormai consolidate della teoria del marketing internazionale.” Il corso si svolgerà a Milano dal 17 al 21 novembre 2003. I destinatari sono tutti coloro che sono responsabili delle attività di esportazione: imprenditori, direttori generali di Pmi, export manager, nonché area e-brand manager di qualsiasi impresa, che desiderino approfondire le proprie conoscenze e confrontare le proprie esperienze in tema di export. Questi i contenuti trattati: L’esportazione diretta: la relazione con il cliente finale, L’esportazione diretta: la scelta, la gestione e la motivazione della rete di vendita all’estero, L’esportazione indiretta: gli intermediari nel commercio internazionale, L’individuazione dei nuovi mercati a livello internazionale, La tecnica commerciale internazionale, Il marketing mix nelle strategie di esportazione, La politica dei prezzi nelle esportazioni, La gestione del rischio di cambio, Il finanziamento e l’assicurazione del credito all’esportazione, I metodi di pagamento ordinari e straordinari, La comunicazione tramite le fiere. Infolink: www.Sdabocconi.it/mktg/cs003 |
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