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Notiziario Marketpress di Giovedì 07 Settembre 2006
 
   
  VENDERE MODA. PIANIFICARE E CONTROLLARE IL PROCESSO COMMERCIALE. DALL’AREA SISTEMA MODA DELLA SDA BOCCONI UN CORSO PER APPROFONDIRE LA PIANIFICAZIONE E GESTIONE DELLE VENDITE.

 
   
  La complessità del business della moda impone alle aziende del settore metodologie operative e manageriali sempre più qualificate. All’interno dell’Area Commerciale, con particolare riferimento ai canali del wholesale, il tradizionale orientamento alla vendita deve essere sostituito da uno spiccato posizionamento al mercato, che sia in grado di supportare le performance di sell out della clientela. Per acquisire le competenze necessarie, l’Area Sistema Moda della Sda Bocconi, propone il corso “Vendere Moda”, della durata di 3 giorni, che si terrà a Milano dal 22 al 24 novembre p. V. Obiettivo del corso è di fornire ai partecipanti una visione complessiva delle nuove prospettive manageriali del processo commerciale delle aziende della moda, illustrando gli approcci e le metodologie operative più aggiornate per la gestione dei diversi canali wholesale arricchite da una serie di casi concreti di successo. I contenuti delle tre giornate riguardano diverse argomentazioni quali: dall’orientamento alle vendite all’orientamento al mercato, la pianificazione manageriale dei processi commerciali, l’organizzazione e la gestione della forza vendita. Ognuna di queste tematiche sarà approfondita beneficiando anche delle esperienze e dei momenti di confronto e discussione in aula da parte degli stessi partecipanti. Il corso si rivolge a tutte le figure aziendali che hanno responsabilità di mercato e sulla forza vendita operante nel territorio, in particolare: Direttori Commerciali e di vendita; Regional Country e Area Manager; Responsabili vendita di canale (dettaglio indipendente, catene al dettaglio, departement stores, canali travel related); Responsabili commerciali e di vendita di Brand/linea. .  
   
 

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