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Notiziario Marketpress di
Lunedì 08 Febbraio 1999 |
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VENDITE PER CORRISPONDENZA: TIENE NEI CATALOGHI SPECIALIZZATI
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Pienza (Si), 8 febbraio 1999 - Se le recenti vicessitudini della Vestro prima e della Postalmarket poi hanno fatto emergere il problema delle vendita per corrispondenza in Italia, non si può certo affermare che riguardi tutti i settori. A confermare che vi sia ancora una certa vitalità su questo canale sono i dati della Bottega Verde di Pienza (Si) che produce e vende per catalogo cosmetici naturali. Una storia, questa, nata intorno agli anni settanta, con l´apertura di una piccola erboristeria a Pienza in provincia di Siena. Prendendo ispirazione dalla lettura di erbari storici, ancora conservati nei monasteri toscani, Sandro Morriconi iniziò un accurato lavoro di ricerca sulle antiche ricette di bellezza. Dallo sviluppo di alcune preparazioni base, Morriconi crea una linea di bellezza per viso, corpo e capelli e decide di commercializzarla attraverso la vendita per catalogo. L´azienda toscana fa parte di gruppo che ha sede a Cossato (Si) e che ha maturato ben 39 anni di attività, nel campo della vendita per corrispondenza a mezzo cataloghi specialistici. Secondo Bottega Verde la vendita per corrispondenza in Italia ha una dimensione globale di circa 1. 400 miliardi e raggruppa sia i cataloghi generali che i cataloghi specialistici. Coerentemente con l´evoluzione in atto anche per tutti gli altri canali di distribuzione in questi ultimi anni di sostanziali mutamenti si è manifestata una tendenza ed un relativo consolidamento, a livello mondiale, che vede il prevalere la vendita di prodotti pubblicati su cataloghi specializzati piuttosto che sui cataloghi generali. In Italia, la quota dominata precedentemente dai cosiddetti cataloghi generali (che rappresentavano nel 1991 circa 75% dell´intero mercato v. P. C. ), si é ridotta a circa il 30% e tende a diminuire ancora a favore dei cataloghi specialistici. Nel canale v. P. C. Ed in particolare nel settore della cosmetica, nel corso del 1998, la Bottega Verde, ha prodotto un fatturato pari a circa 185 miliardi. Fra gli elementi che contribuiscono a mantenere elevato il livello delle vendite per catalogo dell´azienda toscana sono: la qualità garantita dei prodotti con test dermatologici e funzionali svolti presso l´Istituto di Farmacologia Ii dell´Università di Pavia; la ricerca di prodotti innovativi, con oltre 100 novità all´anno. Ma dopo le vendite per corrispondenza la Bottega Verde ha avviato una politica di conquista del mercato con l´apertura di 20 punti vendita a fine 1998, e di altri 20 previsti nel 1999. . |
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