CORSO: VENDERE SOLUZIONI COMPLESSE B2B - MILANO 30 NOVEMBRE 2 DICEMBRE
Milano, 4 novembre 2004 - Il prossimo 30 novembre si svolgerà a Milano la prima edizione italiana del corso di tre giorni: Vendere con successo soluzioni Ict. Il corso, che utilizza la metodologia più sperimentata di Esecuzione di vendite in ambiente B2b creata da Solution Selling, da oltre 20 anni presente sul mercato mondiale e utilizzata da oltre 500.000 professionisti e responsabili delle vendite in 50 paesi, conta tra i propri utilizzatori centinaia di Piccole e Medie Imprese, così come più della metà delle societa' Fortune 500. Organizzato da Soiel in collaborazione con Sales Consulting Partners il corso ha tra i propri obiettivi l'offrire ai partecipanti la metodologia e gli strumenti per: comprendere aspetti psicologici e fasi del processo di acquisto; distinguere tra opportunità latenti e attive; prepararsi a pianificare prima di impegnarsi in una opportunità; controllare il ciclo di acquisto/vendita e riducendone la durata; gestire il proprio territorio; formulare previsioni di vendita accurate. Ulteriori informazioni sull'agenda dei lavori del corso, sul corpo docente e sulle modalità di iscrizione sono consultabili nell'apposita sezione del sito www.Soiel.it o scaricando direttamente l'invito all'indirizzo: www.Soiel.it/documenti/solution.pdf
