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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 18 Maggio 2005
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AL CONVEGNO NAZIONALE SULLA PMI, A CONFRONTO I DIVERSI OPERATORI DEL CANALE |
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Milano, 17 maggio 2005 - Ingram Micro Spa, nell’ambito della propria manifestazione annuale Showcase Opendoor tenutasi il 12 maggio presso il Crowne Plaza Hotel di San Donato Milanese, ha organizzato un convegno, dedicato ai propri partner vendors e rivenditori, dal titolo: Convegno Nazionale Per Lo Svuluppo Della Pmi. Davanti ad un pubblico attento, 150 operatori in rappresentanza di 100 aziende, si è avviato un confronto sulle prospettive, gli scenari e le opportunità che le Piccole e Medie Imprese Italiane, oltre 4.000.000 imprese operanti in Italia, rappresentano per il mercato It. Mauro Catalano, direttore Marketing e Vendite di Ingram Micro ha iniziato i lavori moderando la Tavola Rotonda Virtuale alla quale hanno partecipato “ospiti eccellenti” con i quali ha fatto il punto della situazione sulla Pmi italiana. Dalla Tavola Rotonda Virtuale sono emerse le criticità e le potenzialità della Pmi. Attraverso l’analisi di alcuni documenti ufficiali, la Tavola Rotonda Virtuale si è animata e ha posto in evidenza: il ritardo negli investimenti It da parte della Pmi rispetto al mercato europeo e americano; la necessità di innovazione; le aree del marketing e della formazione come aree critiche in cui investire; l’esigenza di un colloquio più franco tra vendors e canale per lo sviluppo del mercato Pmi; l’esigenza di modificare il linguaggio di approccio a questo mercato e quella di identificare soluzioni anche multivendors per la soddisfazione di bisogni reali dell’utente Pmi. Si sono poi alternati sul palco altri relatori di Ingram Micro: Matteo Ranzi, responsabile del progetto “Pmi – Sviluppo d’Impresa”, ha presentato alcuni risultati del programma: oltre 200 clienti certificati, più di 2000 visite e 10.500 click mensili all’area “soluzioni” Ingram Micro sul sito www.Distrettopmi.it e soprattutto il +23% di fatturato rispetto al risultato del 2004 per i rivenditori del network del programma. Elisabetta Colonna, Marketing e Communication Manager, ha poi presentato il progetto “Co-planning” ovvero tutti i servizi marketing dei quali i reseller possono avvalersi presso Ingram Micro per poter dare ulteriore impulso al proprio business. Il Seminario Nazionale sulla Piccola e Media Impresa è poi proseguito con una seconda tavola rotonda, moderata da Francesco Marino, Direttore Editoriale Trade del Gruppo Editoriale Jce alla quale hanno partecipato: Massimiliano Bossi di Symantec, Marco Davoli di Logitech, Luca Gasparini di Acer, Marco Di Lernia di Canon, Giorgio Maggi di Cisco, Cristina Pez di Fujitsu Siemens e Glauco Ferrari, responsabile del mercato della Pmi di Microsoft Italia. Durante questo momento i protagonisti del dibattito hanno evidenziato vari aspetti del fare business con la Piccola e Media Impresa. Si è parlato quindi di sicurezza, accessori, mobilità, soluzioni imaging per i professionisti, server, reti/Voip e software per server. Si è discusso di come indirizzare la domanda It, di volumi e di marginalità nell’operare con le Pmi, di competitività delle Pmi Italiane e di come le nuove tecnologie, qualora adottate, possano rappresentare grandi opportunità per le Pmi italiane. Si è trattato dell’utilizzo professionale dell’imaging nelle Pmi e del continuo successo dei cellulari e notebook e di come questo successo possa replicarsi in altri settori. Soprattutto si è cercato di capire come essere strategici nel proporsi alla Pmi. In questo caso si sono ancora evidenziati fattori come: la formazione, la certificazione del canale, l’innovazione, l’orientamento alle soluzioni e un bisogno di utilizzare leve di marketing a cui oggi gli operatori che operano su questo mercato non hanno accesso. Gli interventi successivi hanno poi descritto le alcuni temi come : Basilea 2, le leggi sulla sicurezza dei dati e le opportunità legate ai progetti finanziari per lo sviluppo del mercato Pmi. Questi momenti sono stati a cura di Luigi Ferro - 01Net , Giovanni Bonati - Team Qualità Srl, Antonio Calà Lesina - Ge Commercial Finance, Marco Gilardini – Fiditalia.
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