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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 18 Maggio 2005
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MARCONI E HUAWEI : FIRMA DELL'ACCORDO DI RECIPROCA DISTRIBUZIONE RIGUARDANTE I PRODOTTI DI COMUNICAZIONE DATI DI HUAWEI ED I PONTI RADIO E SERVIZI MARCONI |
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Londra e Shenzhen, 18 maggio 2005 - Marconi Corporation plc e Huawei Technologies Co.ltd., hanno annunciato ieri di essere giunti alla firma di un accordo di reciproca distribuzione. A fronte di tale accordo, che fa seguito al Memorandum di Intesa siglato in precedenza, le due aziende rivenderanno alcuni prodotti dei rispettivi cataloghi. Marconi rivenderá, ai soli operatori di telecomunicazioni, i prodotti Huawei di comunicazione dati carrier class, a fronte di un accordo di distribuzione diretta o di altri accordi da concordarsi fra le due aziende. Huawei distribuirá la gamma di ponti radio Marconi, fra cui quelli di nuova generazione ed i relativi servizi di progettazione per le reti wireless di Huawei. Le due aziende hanno concordato un processo a fronte del quale faranno leva sulle rispettive competenze commerciali e di marketing nonché sulla predominanza nei diversi territori su base cliente, al fine di massimizzare le rispettive vendite di prodotti e servizi di supporto. Tale modello di partnership garantirá ai clienti maggiore flessibilitá, possibilitá di scelta e supporto. Permetterá inoltre una piú rapida integrazione della tecnologia per i prodotti di nuova generazione oltre a fornire soluzioni di rete ottimali per le esigenze di business dei clienti. "La nostra competenza nella ricerca e sviluppo, con la relativa copertura geografica e le competenze di prodotto garantite da Huawei, unite ad un'offerta completa nei Servizi, ci permetteranno di soddisfare le esigenze dei clienti con una soluzione a 360 gradi mirata alle loro reti di nuova generazione" ha commentato Giorgio Bertolina, Presidente ed Amministratore Delegato di Marconi Communications S.p.a. "Marconi e Huawei trarranno beneficio da questo accordo anche grazie alle nuove opportunitá di mercato che scaturiranno per le rispettive linee di prodotto". "Alla luce dello spirito di cooperazione e degli accordi giá siglati fra le due aziende, Huawei prevede ulteriori ambiti di collaborazione con Marconi. Faremo leva sui rispettivi punti di forza per fornire ai clienti soluzioni e servizi piu' competitivi" ha aggiunti Fei Min, Executive Vice President di Huawei Technologies. A fronte dell'accordo Marconi rivenderá ai soli operatori di telecomunicazioni la gamma completa di prodotti di comunicazione dati di Huawei (quali ad esempio, Quidway Netengine e la serie Ar) . Tale offerta addizionale andrá a complemento ed arricchimento dell'attuale offerta prodotti di comunicazione dati al momento sviluppata e commercializzata da Marconi (comprendente le piattaforme switching e routing multiservizio Asx, Tnx e Bxr). Marconi diventerá uno dei partner Huawei per i prodotti radio a microonde. Huawei potra' disporre dei prodotti di accesso e trasporto radio di Marconi e dei relativi servizi, compresa la piattaforma radio di nuova generazione Axr ed il software di gestione di rete ad essa correlato. Anche i servizi professionali e di consulenza wireless di Marconi sono stati ufficialmente accreditati dalla divisione Asia Pacifico di Huawei. Marconi e Huawei hanno giá cominciato a perseguire opportunitá congiunte di business relative sia ai prodotti dati di Huawei sia ai prodotti a microonde di Marconi in diversi territori nel mondo. Sono sempre in corso discussioni relative ad attivita' di sviluppo congiunto di prodotti in diverse aree, che permetteranno alle due aziende di migliorare il proprio posizionamento competitivo facendo leva sulle rispettive risorse di ricerca e sviluppo e sulle rispettive tecnologie. Una prima enfasi verra' posta sullo sviluppo di prodotti mirati al mercato globale Etsi (European Telecommunications Standard Institute). Infine, sono in corso discussioni relative all'accreditamento in Europa da parte di Huawei della gamma completa di servizi di tlc Marconi per applicazioni di rete sia fisse sia mobili. I relativi dettagli verranno comunicati una volta che tali accordi saranno conclusi.
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