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Notiziario Marketpress di
Venerdì 16 Aprile 2004
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LE TESSERE ASSOCIATIVE ACI CRESCONO CON GIR PROMOMARKETING |
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Milano, 16 aprile 2004 - Oltre 800 Delegazioni Aci in 30 province, in gestione commerciale diretta di Aci Rete, sono le destinatarie della nuova campagna di incentivazione gestita anche quest'anno da Gir Promomarketing. Lo schema promozionale, basato su un punteggio in relazione al numero di tessere associative Aci vendute, sarà animato da interventi on e off line per mantenere costante l'interesse e l'effettiva partecipazione. <<I riscontri positivi della precedente iniziativa e il gradimento che ha suscitato>> spiega Maurizio Valentini partner di Gir Promomarketing <<ci hanno convinti a riprendere uno schema collaudato, arricchendolo di nuove opportunità e meccanismi premianti. La continuità nel tempo ci mette in grado di valutare la rispondenza e la partecipazione per fornire a Aci Rete dati intelligenti che divengono il presupposto per formulare correttamente lo sviluppo del progetto>>. La nuova campagna, lanciata il 15 gennaio 2004 terminerà a dicembre 2004 coinvolgendo circa 800 delegazioni Aci, i loro titolari e il personale di front line a diretto contatto con il pubblico. <<Il programma, oltre agli obiettivi classici di incremento del business, aggiunge consapevolezza e notorietà alle nuove strategie di gestione della rete>> commenta Roberto Ferrari, direttore marketing Aci Rete, <<rafforzando la motivazione all'affiliazione>>. L'agenzia ha predisposto un welcome kit con tutti gli elementi per conoscere e aderire all'iniziativa. Il tema scelto è "La vita premia i migliori elementi", intendendo con questi le risorse umane delle Delegazioni, si enfatizza così il senso di appartenenza al brand e al network Aci. Il tema dell'iniziativa gioca anche sul termine elementi in un altro senso, si tratta di acqua, aria, terra, fuoco. In ciascuna canvass le delegazioni si sfideranno per conquistare i traguardi che consentono di accedere ai premi identificati dagli elementi della natura. Alla fine di ogni trimestre verranno premiati i primi 3 titolari per ognuna della 5 fasce (stabilite in base ai punteggi conseguiti nel 2003) che avranno raggiunto l'obiettivo di periodo. La conquista degli elementi della natura consentirà ai titolari delle Delegazioni di partecipare a eventi con momenti di formazione e ad altri piacevolmente conviviali. Fra i premi coerenti con gli elementi vi è una crociera, un corso di guida sicura, un week-end sull'Etna. Nel contempo verrà premiato il personale di front line (delle tre delegazioni vincitrici di ognuna delle 5 fasce) per aver contribuito alla performance della loro delegazione. Saranno inoltre premiate altre 3 delegazioni purché abbiano raggiunto l'obiettivo di periodo e totalizzato in assoluto il maggior numero di punti (stabiliti in base alle referenze vendute) nella graduatoria totale. Altri premi saranno assegnati al personale di front line, di 20 delegazioni per ognuna delle 5 fasce, che abbiano superato l'obiettivo d'ingresso. <<Il sistema premiante è stato pensato per invitare alla cooperazione e stimolare la partecipazione in relazione alle potenzialità effettive di ogni fascia.>> sottolinea Roberto Ferrari <<Per incrementare le performance sono stati predisposti due ulteriori sistemi per assegnare premi e, allo stesso tempo, per verificare la prestazione professionale. La logica sottesa a tutto il meccanismo è centrata sul rewarding della Delegazione (in relazione alla realizzazione dei risultati), distinguendo poi i vari elementi in funzione del ruolo e del contributo fornito al risultato finale della Delegazione>>. Un cliente misterioso visiterà infatti le delegazioni accertandosi della buona esposizione del materiale di merchandising e porrà un quesito tecnico in relazione alla tessera associativa Aci. Se la risposta del personale di front line sarà corretta si svelerà e attribuirà un premio. Altri premi ancor saranno sorteggiati fra il personale di front line che risponderà correttamente alle domande dei veloci Sms Quiz che verranno lanciati durante ognuno dei 4 canvass. In questo caso i vincitori saranno 30.
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