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Notiziario Marketpress di
Martedì 04 Maggio 2004
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MARKETING FINANZIARIO PER LA CLIENTELA IMPRESE DAL 19 AL 21 MAGGIO, UN SEMINARIO DI SDA BOCCONI PER IL MIGLIORAMENTO DELL’AZIONE COMMERCIALE |
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Milano, 4 aprile 2004 – Si terrà a Milano, dal 19 al 21 maggio, il corso “Marketing finanziario per la clientela imprese”, organizzato dalla Divisione Intermediari finanziari, Banche e Assicurazioni della Sda Bocconi, con l’obiettivo di fornire tutti gli strumenti e le metodologie per il successo delle politiche di mercato nei confronti della clientela imprese (Corporate, Pmi e Retail). In particolare, l’iniziativa intende incrementare la qualità nei processi di diagnosi della domanda e la valutazione delle dinamiche competitive in atto nei diversi mercati serviti, in un secondo momento realizzare l’implementazione con un’efficace azione commerciale. A questi fini, le aree gestionali critiche del marketing finanziario saranno affrontate secondo un approccio organico, volto a presentare sia le logiche di analisi sia gli strumenti di immediata applicazione. Saranno oggetto di approfondimento e sviluppo: la diagnosi e la segmentazione del “sistema imprese”, la definizione delle strategie commerciali e la ricerca del cliente, infine la gestione del processo di offerta. Destinatari del “Marketing finanziario per la clientela imprese” sono tutti coloro che si occupano di marketing finanziario e di logiche di approccio della domanda per la clientela banche e intermediari finanziari, operanti soprattutto nel segmento del lending. Sono anche fruitori del corso coloro che operano in strutture di Corporate banking e di Retail banking, dedicate a un presidio organico e strategico del sistema imprese. Infolink: http://www.Sdabocconi.it/diba/cs012
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