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Notiziario Marketpress di
Giovedì 13 Maggio 2004
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LA PARTNERSHIP INTERDIS-SANPELLEGRINO |
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Milano, 13 maggio 2004 - Si consolida la partnership tra Interdis e San Pellegrino – Nestlè Waters. L’implementazione dell’attività di co-marketing che coinvolge il brand Acqua Vera rientra in un più ampio ventaglio di iniziative concordato tra i due gruppi. L’importanza attribuita all’operazione è attestata dal coinvolgimento di tutta la rete dei punti di vendita Interdis. Obiettivo dell’azione è aumentare, attraverso un approccio congiunto e reiterato, la soddisfazione del cliente, conseguendo superiori livelli di store e brand loyalty. Il monitoraggio dell’operazione contempla, non solo un’analisi di redemption, ma anche una valutazione del trend di vendita nel periodo post promozionale. Il Gruppo Interdis consolida il rapporto di collaborazione con San Pellegrino – Nestlè Waters grazie all’implementazione di un’iniziativa di co-marketing che coinvolge il brand Acqua Vera. L’attività coinvolge tutti i punti di vendita della rete Interdis. I clienti che, dal 1 maggio al 19 giugno, raccolgono 4 prove di acquisto ritagliate dai fardelli da 6 bottiglie di 1,5 o 2 lt possono ricevere, direttamente a casa, la maglietta della Nazionale Italiana Cantanti (di cui Acqua Vera è partner ormai da 12 anni). Le modalità di comunicazione del concorso sono molteplici. In primo luogo è stato realizzato, in esclusiva per Interdis, un packaging ad hoc ed una cartolina inserita nella confezione e dedicata alla spiegazione dell’iniziativa. La comunicazione è stata reiterata attraverso: l’utilizzo di locandine e rotair dedicati in punto di vendita, una pagina di comunicazione pubblicitaria sul consumer magazine destinato ai migliori clienti di Interdis e lo sviluppo di uno spazio dedicato sul sito web del Gruppo. Il coinvolgimento dell’intera rete di vendita Interdis attesta ulteriormente l’importanza attribuita all’iniziativa. Al monitoraggio della performance promozionale seguirà un’analisi volta ad individuare i comportamenti di medio periodo. L’obiettivo di fondo è conseguire un superiore livello di fidelizzazione dei clienti attraverso un’iniziativa che si distingue per l’originalità del regalo destinato ai clienti – afferma Monica Gagliardi, responsabile Sistemi Informativi di Marketing del Gruppo Interdis. L’operazione, inoltre, rientra in un più ampio ventaglio di iniziative concordate tra i due Gruppi, veicolate a target diversi, selezionati, di volta in volta, in funzione del brand oggetto dell’ attività. Nel corso del 2003, infatti, è stata implementata un’analoga attività di co-marketing che ha visto coinvolto un altro brand del Gruppo San Pellegrino, ossia Acqua Panna. Obiettivo dell’iniziativa consisteva nell’aumento della frequenza e dello scontrino dei clienti. Attraverso un collezionamento di prove di acquisto relative ad Acqua Panna, il consumatore aveva diritto a ricevere in regalo, direttamente a casa, un cofanetto con 2 prodotti dedicati alla cura corpo, firmati Thermae Romanae. L’analisi dei dati rilevati ha evidenziato un consistente aumento delle vendite delle referenze coinvolte, sia nel periodo promozionale sia in quello successivo all’implementazione dell’iniziativa. Tab. 1: L’operazione Interdis – San Pellegrino, 2004
| Brand coinvolto | Acqua Vera | | Periodo | Dal 1 maggio al 19 giugno | | Pdv coinvolti | Tutta la rete di vendita la dettaglio |
Fonte: Interdis (dati aggiornati al 10 maggio 2004) Tab. 2: Il Gruppo Interdis | Imprese associate | 32 | | Punti di vendita totali | 3.412 | | Quota di mercato | 7,42% | | Insegne principali | Sidis, Dimeglio, Abate Superstore, Alis, Alvi, Coal, Decò, Dugan, Euroesse, Iperdì, Iperledune, Maxì, Migross, Nonna Isa, Superdì, Super M, Sosty, Altasfera, Deamarket, Pantamarket, Cashville |
Fonte: Interdis (dati aggiornati al 10 maggio 2004)
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