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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 10 Maggio 2000 |
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LA DIREZIONE E-BUSINESS DI BANCA POPOLARE COMMERCIO E INDUSTRIA, HA REALIZZATO IL PRIMO PROGETTO DI "INCUBATOR" SVILUPPANDO L´INIZIATIVA NETPARTNERING.COM LTD.
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Milano, 10 maggio 2000 Stefano De Marchis, vice direttore generale di Comindustria e responsabile delle attività finanziarie di venture capital e Incubator di Bpci, ha rivelato che il progetto verrà presentato a Londra il 31 maggio p. V. Durante il Venture Market Europe 2000 organizzato da Red Herring, la principale rivista di tecnologia presente nella Silicon Valley. Il convegno riunisce i più importanti operatori del settore Internet tra le Investment Bank, gli Incubator, i Venture Capital e i fondi. "Siamo molto orgogliosi che Netpartnering. Com sia stata scelta da Red Herring come una delle 32 iniziative più innovative in Europa, a conferma della validità del progetto e della serietà del suo team" ha commentato De Marchis, sottolineando l´importanza che riveste l´attività di Incubator nella New Economy. Netpartnering. Com è specializzata nella realizzazione di servizi di marketing e commerciali per lo sviluppo di accordi di "partneriato" tra cui "affiliation program" per le aziende Web, ed in particolare per quelle che operano nel cosiddetto circuito B2b. E´ stata fondata da alcuni manager di aziende Web che hanno già realizzato accordi globali di partnership e di joint-venture commerciali con i principali portali e siti di e-commerce e di market facilitator. L´azienda fornirà servizi chiavi in mano per la gestione di piani di sviluppo della presenza su Internet: strategie, accordi commerciali, pubblicità, scambi di servizi, presenza nei siti, strategie di pricing. Raffaele Apostoliti, Ceo della Netpartnering. Com e, precedentemente, e-commerce Manager in Hp Europa, afferma che "senza un programma di affiliazione, ma solo tramite campagne pubblicitarie, un´azienda può pagare eccessivamente la propria presenza su portali o sui siti maggiormente frequentati, anche qualche decina di milioni di dollari: un costo proibitivo per le start-up e le aziende medio piccole che aspirano ad un circuito globale di e-commerce. Con l´affiliation program si sfrutta la leva del proprio know-how caratteristico come merce di scambio riducendo i costi a 1/10 della spesa pubblicitaria". "Chi ne beneficia - aggiunge Apostoliti - non è solo l´azienda ma anche il cliente finale che ottiene servizi a costi più bassi e con qualità superiore. L´utente finale trae, infatti, dagli accordi stipulati, facilitazioni e nuove vie d´accesso per navigare in Internet". Viene pertanto fornito il cosiddetto "End-to-end Partner Management" cioè la selezione dei partner, la predisposizione del disegno di partnership, di negoziazione e di implementazione, il monitoraggio degli accordi conclusi. Questa strategia di crescita e di sviluppo che viene offerta sia alle aziende multinazionali che ad aziende Internet già consolidate o ad Internet start-up, è la risposta innovativa e di successo per approdare verso nuovi mercati, ottenere nuovi clienti, incrementare il proprio business. Netpartnering. Com nasce con una matrice europea: sede a Londra, uffici a Milano e Parigi, per poi espandersi successivamente anche verso altri mercati (Germania, Spagna e Paesi Scandinavi). In seguito l´azienda si indirizzerà anche verso il mercato Usa. "Anche l´innovativa politica di pricing e l´accordo che abbiamo realizzato con loro in qualità di incubator consentirà alla Netpartnering. Com - ha aggiunto Stefano De Marchis - di estendere questa offerta anche alle aziende scarsamente capitalizzate in quanto la Netpartnering. Com potrà acquisire quote di partecipazione al capitale in cambio di servizi di affiliazione e poi "scontare" queste quote presso di noi che le collocheremo in tutto e/o in parte sul mercato del venture capital e dei fondi internet in Italia ed all´estero". |
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