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Notiziario Marketpress di
Martedì 16 Maggio 2000 |
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GDO2000, IL SOFTWARE BRAINWARE PER LE AZIENDE DI LARGO CONSUMO
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Milano, 16 maggio 2000 Brainware, società che dal 1990 fornisce soluzioni e progetti di datawarehousing e decision support, ha realizzato Gdo2000, sistema di supporto alle decisioni per le aziende del settore Largo Consumo, che permette di gestire le politiche commerciali e in particolare tutte le condizioni contrattuali dei fuori fattura del singolo cliente Gdo e di quantificare e controllare il loro impatto sia sul fatturato storico che, tramite proiezioni e simulazioni, su quello previsionale. Gdo2000 è frutto di una consolidata esperienza di Brainware di management e di problematiche relative ai Produttori di Marca e alla Grande Distribuzione, in aziende quali Coop, Coca-cola Bevande, Galbani, Granarolo, Gruppo Gs, Iperal, Pepsico, Perfetti, Salumificio Beretta, ed in particolare Auricchio, che ha collaborato in partnership allo sviluppo di Gdo2000. Ll software della Brainware si compone di tre moduli integrati tra loro, che gestiscono: l´analisi della redditività, per guidare le politiche commerciali sulla base del reale margine di cliente e prodotto; il Budget commerciale per definire dei target di fatturato e di spesa il più possibile realistici; i contratti Gdo, con la gestione delle regole contrattuali, il calcolo della liquidazione e la valutazione economica dei contratti. Gdo2000 è la risposta di Brainware alle esigenze delle aziende del settore Largo Consumo. Infatti i costi contrattuali relativi al rapporto di fornitura al canale moderno sono in costante crescita, nel mercato aumenta progressivamente il peso della Gdo, e ad ogni fase di contrattualizzazione corrisponde una generale lievitazione delle condizioni. Ogni anno, durante la delicata fase del rinnovo delle condizioni di fornitura, si assiste ad una prolungata trattativa durante la quale la distribuzione punta a migliorare le proprie condizioni di acquisto attraverso voci come "premi di fine anno", "premi di assortimento", "inserimento nuovi prodotti", "contributi per nuove aperture", "contributi promozionali", "costi logistici", "spese di segreteria". L´ammontare complessivo di queste voci, che possono essere espresse in valore o in percentuale del fatturato, corrisposte incondizionatamente oppure solo al raggiungimento di determinati obiettivi, è arduo da valutare preventivamente e spesso non è possibile stabilire l´impatto di ogni variazione sul conto economico del cliente o del prodotto. La trattativa, quindi si riduce ad uno sterile "tiro alla fune" nel quale, senza basi quantitative su cui discutere ad eccezione dei valori storici, il responsabile commerciale cerca di concedere il meno possibile al buyer. L´obiettivo di Gdo2000 è proprio quello di "non dare più i soldi a pioggia". Gdo2000 gestisce e verifica l´effetto del cumulo delle condizioni contrattuali sulla profittabilità per il produttore del rapporto di fornitura con la distribuzione moderna (definizione dei margini di contribuzione di cliente/prodotto). Questo permette, da un lato, di effettuare un miglior controllo dei costi contrattuali e quindi una più precisa assegnazione del budget di spesa alla funzione commerciale; dall´altro, di argomentare la propria posizione nella trattativa con la distribuzione in maniera costruttiva, ad esempio proponendo alternative concrete alle richieste del buyer oppure formulando degli obiettivi di fatturato o di assortimento che devono essere conseguiti a fronte di determinate variazioni delle condizioni contrattuali. . |
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