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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 17 Maggio 2000 |
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LA RIVOLUZIONE WINWIN.COM: NASCE LA PUBBLICITÀ PERSONALE
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Milano, 17 maggio 2000 Winwin. Com lancia un nuovo modo di fare pubblicità che propone interventi innovativi per quanto riguarda il rapporto tra aziende, pubblicità, consumatori. Ancora una volta è Internet il veicolo per l´innovazione anche se il vero protagonista della rivoluzione Winwin sarà il consumatore che diviene elemento attivo nel processo di promozione di un prodotto. Finisce l´era del bombardamento indifferenziato di messaggi pubblicitari e inizia quella della "pubblicità personale". La pubblicità personale on-line ha tré attori protagonisti: un consumatore evoluto che comunica ad un agente di fiducia (un "infomediary") Ì propri interessi e le proprie intenzioni di acquisto; un´azienda capace di organizzare un´offerta e confezionare un messaggio pubblicitario basali sui bisogni, gli interessi, le aspirazioni del consumatore (one-to-one marketing); un network di siti web con la tecnologia necessaria a veicolare pubblicità personale agli individui. Winwin. Com è il primo infomediary al mondo che intraprende questa strada sul piano globale. La tecnologia proprietaria di ad-serving profilato di Winwin. Com è stata messa a punto in sedici mesi di attività di sviluppo, con un investimento di molti milioni di dollari, il lavoro di un pool di giovani laureati tra i migliori del M. I. T. E il supporto di importanti partner tecnologici quali Sun (hardware) e Exodus (connettività). Il data-base dinamico che Winwin inizierà a costruire dai primi di giugno sarà globale e consentirà di definire, con una precisione oggi impensabile, un target (locale, nazionale o transnazionale) basato, a regime, su un numero virtualmente illimitato di criteri di segmentazione. La pubblicità personale veicolata da Winwin sarà inizialmente un banner proposto durante la navigazione in Internet su un qualsiasi sito partner, ma entro l´anno l´utente pubblicitario avrà una pluralità di media digitali a sua disposizione: telefoni Wap, Pdas e Digital Tv. La rivoluzione di Winwin. Com non si limita alla tecnologia sviluppata ma al business model che sarà implementato. Winwin. Com premierà infatti ogni attore nella catena del valore dividendo ogni lira spesa dall´azienda in promozione tra consumatore (20%), sito o mezzo che ha servito la promozione (50%), siti o mezzi che hanno raccolto dal consumatore le sue preferenze di consumo (10%). A Winwin. Com e ai suoi partner di servizio al mercato verrà riconosciuto il rimanente 20%. Oltre a questa royalty per avere reso disponibile il proprio profilo personale, al consumatore saranno inoltre riconosciuti pieno controllo (opt-in/opt-out) e pieno accesso al proprio profilo personale (modifica delle informazioni attraverso il proprio "me-site"). Winwin. Com è infatti un sistema totalmente permission-based: saranno disponibili in forma anonima a chi fa pubblicità solo le informazioni che il consumatore avrà voluto includere nel proprio profilo personale. Gli utenti pubblicitari avranno a disposizione due canali di servizio e di accesso alla tecnologia di ad-serving selettivo di Winwin. Com: una rete di Centri Media europei e nazionali (media e grande utenza), un sistema di Centri Servizi territoriale (utenza locale). Canali di servizio la cui costruzione e il cui sviluppo nel tempo sarà affidato in ogni paese ad un "Nationat Agent" selezionato tra le migliori Web Agencies indipendenti di ogni paese (Alchera Group per l´Italia). Luca Mortara, responsabile per lo sviluppo di Winwin. Com in Europa, presentando il network, ha sottolineato l´assoluta unicità e originalità della proposta. "Winwin. Com è nata - ha dichiarato Mortara - con il supporto di grandi investitori privati - da Gè Capitai, Aspen Investment Group, Minai Family (Ispat Steel), eVestment, Dan O´cauaghan (formerly Qwest) - intomo ad un´idea di business molto chiara: il mercato pubblicitario ha bisogno di mezzi più efficienti e questo è possibile solo se il consumatore diventa un attore volontariamente attivo e partecipe; i consumatori sono pronti a questo cambio di paradigma - che chiamiamo "consensual marketing" - ma hanno diritto ad una tutela senza condizione della privacy e non tollereranno alcun "mercato" delle proprie informazioni personali". "I nuovi consumatori che avranno scelto Winwin. Com come agente - ha proseguito Mortara - saranno un milione a fine anno solo in Europa e riceveranno promozioni rilevanti e offerte mirate il cui valore sarà molto più alto della royalty guadagnala attraverso il click through". Winwin. Com, contemporaneamente all´Italia, sarà lanciato nelle prossime due settimane negli Stati Uniti, in Uk, Svezia, Norvegia e Sudafrica. A Dicembre sarà una realtà anche in Francia, Germania, Belgio, Spagna, Svizzera e Olanda con l´ambizione di intermediare entro il 2002 il 30% della pubblicità on-line in Europa. La quotazione in Borsa è prevista in primavera del prossimo anno. Sergio Veneziani, responsabile dello sviluppo di Winwin in Italia, ha annunciato i tempi di lancio nel nostro paese: entro il 27 maggio inizierà la raccolta e la costruzione dei profili personali di Winwin. Com members e nello stesso giorno prenderà l´avvio la campagna pubblicitaria radiofonica e on-line di presentazione del network. Dal 19 giugno le prime campagne italiane andranno in rete. I partners di Winwin. Com sono già numerosi ed in continua evoluzione. Oltre ad Alchera Group, Winwin. Com conta già oggi sulla competenza di due grandi centri media italiani quali Cia Medianetwork e Mediaforce e sulla cooperazione di importanti siti e concessionarie quali: mondadori. Com, winnerland. Com e n Sole 24 Ore System. . |
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