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Notiziario Marketpress di Martedì 24 Ottobre 2006
 
   
  PRICING: DECIDERE IL PREZZO. PER SUPERARE ANALISI PARZIALI E POCO EFFICACI PER IL RAGGIUNGIMENTO DI OBIETTIVI STRATEGICI E COMMERCIALI.

 
   
  Milano, 24 ottobre 2006 – L’efficacia della politica di marketing di un’impresa è influenzata dalle decisioni di pricing. Le decisioni sul prezzo, infatti, hanno immediata influenza su dinamiche competitive, relazioni con la clientela e sulle performance economiche e finanziarie. L’area Marketing della Sda Bocconi, a questo proposito, organizza dal 27 al 30 novembre l’edizione 2006 del corso: “Pricing: decidere il prezzo”. L’enfasi verrà posta in particolare sull’orientamento al valore percepito dall’acquirente e sulla valutazione degli effetti concorrenziali che conseguono alle decisioni di prezzo. Verranno utilizzate metodologie didattiche interattive, incentrate sulla discussione di casi aziendali e su esercitazioni sviluppate ad hoc per il corso. Come migliorare, dunque, strategie e politiche di pricing? La letteratura e i casi di successo suggeriscono di adottare un modello tridimensionale, fondato su costi, concorrenza e domanda; sia a fini analitici che decisionali. E’ per questa ragione che nel corso Pricing le differenti giornate di lavoro faranno esplicito riferimento a tutte le tre le dimensioni del price management, concentrandosi sulla domanda e il valore per il cliente. Il valore per il cliente, infatti, rappresenta senza dubbio il criterio-guida per le decisioni di prezzo, soprattutto per imprese operanti in contesti di crescente concorrenza. Le principali tematiche del corso saranno: Le decisioni di prezzo tra costi, concorrenza e domanda; Prezzo e costi; Prezzo ed implicazioni finanziarie; Dalla prospettiva interna a quella esterna: prezzo e reazioni competitive; La centralità del valore percepito dalla domanda: analisi e misurazione del valore percepito dal cliente; Dalla misurazione del valore percepito alla definizione del prezzo customer based; Il customer value based price management. Le principali strategie di pricing; Pricing e e-pricing. L’iniziativa è stata progettata per tutti coloro che, con diversi ruoli e funzioni, partecipano al processo di definizione e di gestione del prezzo di vendita. Nello specifico: Responsabili di Marketing, Responsabili di Ricerche di Mercato, Responsabili delle Vendite, Responsabili Finanziari e di Controllo di Gestione. . .  
   
 

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