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Notiziario Marketpress di
Venerdì 14 Febbraio 2003 |
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REVENUE MANAGEMENT: NUOVI STRUMENTI COMPETITIVI PER INTEGRARE CRM E SCM PRESENTAZIONE DEI RISULTATI DELLA RICERCA CONDOTTA DA LABINT
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Milano, 14 febbraio 2003 - Presso il dipartimento di Ingegneria Gestionale Politecnico di Milano Aula Ep 01 Via G. Colombo 40 , in collaborazione con: Labint, il Laboratorio di Business Intelligence del Politecnico di Milano, rappresenta un centro di competenza per lo sviluppo e l´impiego di metodologie di Business Intelligence. Attraverso l´integrazione di modelli teorici e di problemati-che reali, Labint verranno illustrati i nuovi strumenti di analisi innovativi che possano aumentare la competitività delle imprese. Il Revenue Management (Rm) è un complesso di modelli e strumenti di supporto alle decisioni che combinano tecniche di previsione della domanda e regole di business per determinare le politiche ottimali di pricing, promozione, sconti, assortimento, gestione dei canali di vendita, profilazione e segmentazione della customer base. Le metodologie di Rm si sono proposte con forza sullo scenario internazionale come approcci innovativi per la gestione d´impresa, con parti-colare riferimento ai settori del retail e dei produttori di beni di largo consumo. Secondo il Wall Street Journal, le aziende che hanno implementato sistemi di Rm hanno conseguito incrementi di ricavo compresi tra il 3% e il 7%, con un aumento dei profitti tra il 50% e il 70%, mentre coloro che entro i prossimi anni non avranno adottato tali metodologie andranno incontro ad un´inevitabile perdita di competitività. Labint ha condotto in questi mesi un´indagine empirica nei confronti di un panel di aziende per analizzare la diffusione e cogliere le tendenze in atto relativamente alle metodologie di Rm, evidenziando le forti interrelazioni tra le tematiche di Rm, di Supply Chain Management (Scm) e di Customer Relationship Management (Crm).infolink: www.Dig.polimi.it |
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