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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 26 Febbraio 2003 |
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HARRY GOULD È IL NUOVO VICE PRESIDENT OF ALLIANCES DI MERCURY INTERACTIVE
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Milano, 26 febbraio 2003 - Mercury Interactive Corp. (Nasdaq: Merq), il fornitore leader per la business technology optimization (Bto), ha nominato Harry Gould Vice President of Alliances. Manager che si è distinto nel settore delle vendite, del marketing e delle alleanze strategiche, Gould ha ricoperto cariche di senior manager e si è occupato con successo dei programmi di partner revenue per Oracle Corporation, Eai vendor Seebeyond e per Chordiant - azienda di applicazioni per call center. In qualità di vice president of alliances, Gould avrà il compito di ampliare il canale distributivo di Mercury Interactive e di rafforzare i rapporti di partnership per aumentare le vendite e il supporto di Optane, la prima suite integrata di prodotti enterprise per la business technology optimization (Bto). "Siamo lieti di avere con noi Harry, a lui il compito di stringere partnership strategiche" afferma Ken Klein, chif operationg officer (Coo) di Mercury Interactive. "Le alleanze costituiranno per noi un elemento determinante per estendere la disponibilità e la distribuzione di Optane, la nostra suite di prodotto per la Bto. Harry sa quali strumenti utilizzare per stringere partnership strategiche. In Seebeyond è stato in grado di incrementare il fatturato generato dai partner, che ha raggiunto il 60% delle revenue generate dalla vendita di licenze software, circa 50 milioni di dollari in due anni. La sua esperienza sarà decisiva per i clienti per la distribuzione delle nostre soluzioni Bto per l´It." "Mercury Interactive vanta una lunga storia di successo nel settore delle alleanze strategiche, basti pensare ai recenti accordi con Sap e Oracle," afferma Harry Gould. "Io mi occuperò principalmente di trasformare le partnership, che stanno alla base dell´ecosistema della Bto, in profitti per l´azienda." Prima di approdare in Mercury Interactive, Gould è stato vice president of global alliances in Seebeyond Technology Corporation. Quando arrivò in Seebeyond, l´azienda deteneva il dodici per cento della quota di mercato delle aziende di Enterprise Application Integration. Gould fu in grado di incrementare del 60% il partner revenue, legato soprattutto alle licenze software, consentendo all´azienda di aumentare il fatturato di otto volte. Da allora Seebeyond si è quotata in borsa ed ora è un leader di mercato indiscusso. In qualità di executive vice president of worldwide sales di Chordiant Software, Gould ha sviluppato l´area vendite, e ha attuato una strategia di partnership e di consulenza tale da consentire all´azienda di raggiungere 10 milioni di fatturato nel suo primo anno di presenza, ponendo le basi per la sorprendente positiva quotazione in borsa del 2000. Per dieci anni, Gould ha lavorato anche in Oracle, ricoprendo diverse cariche nell´area sales e marketing, in particolare quella di senior director, Us marketing con riporto diretto al presidente di Oracle Usa. Una figura chiave nella strategia di canale di Oracle; iniziò a lavorare ai programmi di global alliances, gestendo fondamentalmente tutte le relazioni strategiche con i system integrator di Oracle su larga scala. Altre esperienze in azienda: Xerox Corporation e Uccel (ora un´azienda di Computer Associates). Gould ha conseguito un Ba presso Ucla e ha frequentato il Continuing Education Program alla Stanford University. |
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