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Notiziario Marketpress di
Lunedì 10 Marzo 2003 |
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HP PRESENTA LA NUOVA STRATEGIA PER IL CANALE E IL PROGRAMMA PARTNERONE
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Milano, 10 marzo 2003 - Hp (Nyse: Hpq), leader mondiale nei prodotti per il computing e l´imaging presenta in Italia Partnerone il nuovo programma di canale rivolto a tutti i Partner che copre l´intero portafoglio prodotti Hp. "Il nostro obiettivo è quello di fare del canale un´estensione integrata di Hp attraverso un modello commerciale competitivo e redditizio per entrambi ", ha dichiarato Agostino Santoni, Commercial Channel and Smb Director di Hp Italiana. "Per fare ciò è necessario assicurare ai nostri partner strumenti, incentivi e riconoscimenti che consentono di perseguire l´efficienza sviluppando nel contempo nuovi servizi a valore aggiunto per i clienti e ampliando la nostra presenza in nuovi mercati ". Partnerone Program Partnerone riunisce i programmi di canale di Hp e Compaq incorporandoli in un complesso di iniziative che dimostrano il forte impegno nei confronti dei partner, i quali ricoprono da sempre un ruolo centrale nella strategia Hp. Oltre alla strategia di canale unificata, Partnerone comprende un programma di certificazione, un programma di membership (Hp Business Partner Program), un tool di comunicazione (Connect Online), un set di strumenti di marketing per aiutare i partner a promuovere e sviluppare le loro attività, un programma di riconoscimenti e un insieme di incentivi atti a compensare i partner sulla base del loro impegno nei confronti di Hp e del valore generato. I partner verranno divisi in due gruppi, Hp Business Partner e Hp Business Partner Select ,a cui si aggiungerà un terzo livello - Hp Business Partner Premier - nei mercati di maggiori dimensioni. Per accedere allo status di partner entry-level, i Partner devono soddisfare alcuni requisiti di base in termini di certificazione tecnica e commerciale, volumi minimi di vendita e preparazione di piani commerciali annuali. La partecipazione al grado "Select"e "Premier" richiede, invece, superiori livelli di investimento che verranno misurati come numero di dipendenti in possesso di certificazione tecnica, numero di aree di certificazione, capacità di vendita delle soluzioni, raggiungimento degli obiettivi di vendita individuali e continuità dell´impegno nel promuovere le attività Hp. I partner possono accedere ai livelli più elevati anche sulla base del loro fatturato Hp netto, comprendente la vendita di prodotti e gli introiti collegati. Nell´ambito del programma Partnerone sono previste nuove iniziative sui prodotti enterprise rivolte all´attività di generazione della domanda e dei contatti, al reclutamento dei partner e alla definizione dei fondi per lo sviluppo commerciale. Per quanto riguarda l´aspetto commerciale, il programma run-rate Hp Top Value continuerà ad esistere proponendo forti incentivi per i partner. Altri elementi chiave del programma Partnerone sono le iniziative Hp Certified Professional Program e Hp Dspp (Developer and Solution Partner Program). Hp Certified Professional Program (Hpcp) Nel quadro dell´iniziativa Partnerone, Hp presenta Hp Certified Professional Program, il nuovo programma di certificazione che riunisce i precedenti programmi Compaq Accredited Professional e Hp Technical and Certification (Star). Hp Certified Professional copre l´intero portafoglio prodotti ed è rivolto a tutti i partner. Grazie a questo programma, Hp è in grado di stabilire standard di eccellenza elevati ed uniformi nella vendita, nell´assistenza e nel supporto della propria offerta di prodotti e soluzioni Il programma mette a disposizione dei Partner un solido framework di sviluppo professionale atto a creare e certificare competenze che spaziano dalla conoscenza di prodotti specifici a quella di soluzioni di carattere generale, passando per l´assistenza in garanzia, la progettazione e la consulenza. Hpcp è strutturato su quattro aree: · Sales Certification · Pre-sales Certification · Integration Certification · Operating System Certification Sales Certification: sono programmi rivolti agli specialisti dell´area vendita e prevedono due livelli: "Accredited Sales Professional" per formare commerciali altamente specializzati in grado di comprendere le esigenze più complesse del cliente; "Accredited Sales Consultant" per formare consulenti con un´ottima conoscenza dell´offerta Hp in grado di comprendere anche il mercato e le nuove tecnologie in modo da offrire ai clienti i prodotti, i servizi e le soluzioni Hp più adeguate per ogni singola realtà; Pre-sales Certification: sono programmi per i professionisti della pre-vendita e contemplano due livelli: "Accredited Pre-sales Professional" per certificare le competenze necessarie per la pianificazione di soluzioni personalizzate più adeguate e ed affidabili per il cliente di fascia professionale; "Accredited Pre-sales Consultant" per certificare le competenze necessarie ad individuare le tecnologie (applicazioni, piattaforme, sistemi operativi, reti e storage) più adatte per ogni Business Area dell´azienda cliente. Integration Certification: sono i programmi per gli specialisti in supporto e integrazione; comprendono quattro livelli di formazione e certificazione:"Accredited Platform Specialist" per chi fornisce servizi di assistenza hardware, supporto e manutenzione per sistemi ed architetture It basati su tecnologie hp rivolti a clienti di fascia consumer e business; "Accredited Integration Specialist" per chi deve implementare architetture It complesse ( piattaforme e sistemi operativi, reti aziendali e ambienti storage) per clienti di medie dimensioni e grandi aziende; "Accredited System Engineer" per certificare le competenze di professionisti in grado di fornire supporto e assistenza per architetture It complesse; " Master Accredited System Engineer" per la certificazione di competenze necessarie per progettare architetture It e integrare piattaforme sistemi operativi, sistemi di storage, reti e componenti business class basati su tecnologie Hp. Operating System Certification: sono i programmi per gli specialisti in sistemi operativi e prevedono due livelli:"Certified Systems Administrator" per certificare la capacità di installare, integrare e configurare sistemi operativi; "Certified Systems Engineer" per certificare non solo la capacità di installare, integrare e configurare sistemi operativi ma anche la gestione di tutte le fasi successive di implementazione, scalabilità, integrazione ed ottimizzazione di sistema. Per ciascuna area sono previsti livelli crescenti di certificazione cui i candidati possono aspirare: information technology, information systems e information solutions. Nell´ambito del programma sono disponibili, a partire da maggio 2003 ?, corsi di formazione per la preparazione agli esami di certificazione. Hp Dspp (Developer and Solution Partner Program) Nell´ambito dell´iniziativa Partnerone è stato creato il programma Dspp che mette a disposizione di Isv (Independent Software Vendor), systems integrator e consulenti gli strumenti atti a favorire le loro attività nell´arco dell´intero ciclo di vita dei prodotti, dallo sviluppo iniziale fino all´introduzione in commercio. Dspp è il risultato delle iniziative pre-merger di Compaq Solutions Alliance e Hp Emea Solutions Partner Program, integrandolo con ulteriori importanti vantaggi. Tra le principali caratteristiche del programma Dspp si segnalano: · Disponibilità in Europa di un centro multilingue di funzionari commerciali esperti per assistere i partner nel massimizzare i vantaggi nell´arco dell´intero processo go-to-market; · Sconti competitivi per tutti i partner su una vasta gamma di sistemi di sviluppo/dimostrazione Hp e accesso gratuito alle proposte complete di sviluppo e assistenza, tra cui l´accesso remoto ai sistemi, agli Sdk (software developer kit) e alla formazione; · Accesso on-site o remoto all´assistenza tecnica dei centri Hp per questioni di sviluppo, porting e ottimizzazione; Un portale integrato contenente una vasta gamma di informazioni su prodotti e servizi, accesso a programmi e servizi marketing, comunicazioni prioritarie e opportunità di collaborazione per i partner. |
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