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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 09 Aprile 2003 |
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PARMALAT HA SCELTO SALES MASTER ONE DI XTEL QUALE PIATTAFORMA INTERNAZIONALE PER GESTIRE LE VENDITE ED IL MARKETING OPERATIVO
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Bologna, 9 aprile 2003 - Parmalat adottera´ l´intera Suite Sales Master One di Xtel quale piattaforma applicativa standard per il gruppo nell´area commerciale e del marketing operativo. Il progetto prevede l´adozione di Sales Master One quale standard applicabile ai diversi paesi nel mondo in cui Parmalat è presente. Il primo step di progetto ha interessato le filiali brasiliane del gruppo. I moduli Sales Force e Sales Canvass permetteranno agli utenti di sede e alla forza vendita di acquisire gli ordini di vendita ed effettuare il relativo tracking, di gestire gli incassi, di consultare le statistiche, la scheda cliente, i prodotti ed i listini, ottenendo, da un lato, la valorizzazione dell´ordine, dall´altro la definizione dei prezzi e degli sconti di vendita in fattura. Il modulo Sales Agreement consentirà, invece, di gestire tutte le problematiche connesse alla contrattualistica con la Gd/do e al relativo calcolo dei Premi e Contributi Fuori Fattura: da una corretta gestione in data della gerarchia del distributore e dalla definizione del budget Gdo, all´inserimento di tutte le condizioni fuori fattura quali premi e contributi; dalla definizione delle deleghe periferiche fino a giungere al calcolo del maturato, degli accantonamenti, delle proiezioni di fine periodo e della riconciliazione con le fatture del cliente. Il modulo Sales Promo permetterà all´area marketing di Parmalat di gestire le campagne promozionali rivolte al Trade, in modo da avere visibilità sui fondi indirizzati alle promozioni, eseguire le promozioni in modo efficace ed avere un raccordo con i propri Account sul territorio. L´adozione della suite di Xtel da parte di Parmalat apporterà notevoli vantaggi all´organizzazione aziendale, migliorando, da un lato, l´efficienza della Forza di Vendita, dall´altro, l´efficacia delle risorse investite verso il trade. In effetti, Sales Master One consentirà di: tenere sotto costante controllo i ritorni economici e finanziari collegati a complessi accordi di fornitura e promozioni; gestire le regole di pricing senza sacrificare la complessità richiesta dalla situazione di mercato; monitorare la profittabilità della relazione con il Trade e curarne la trasparenza; pianificare iniziative maggiormente rispondenti alle esigenze del mercato, aumentandone l´efficacia; orientare l´organizzazione; ridurre i tempi di reazione e, conseguentemente, accelerare i cicli di revisione. |
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