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Notiziario Marketpress di
Lunedì 28 Aprile 2003 |
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DA SAS NUOVE SOLUZIONI PER IL MERCATO ASSICURATIVO
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Milano, 28 aprile 2003 - Sas lancia Sas Insurance Intelligence Solutions, un insieme di soluzioni studiate per le specifiche esigenze di Business Intelligence delle Compagnie di assicurazione. La nuova offerta si affianca a quelle analoghe già introdotte per altri mercati verticali come le telecomunicazioni e le banche, con la stessa formula di base: abbinare le collaudate risorse di tecnologia software e di metodologie analitiche contenute nella piattaforma Sas Intelligence Architecture con una profonda conoscenza dello specifico mercato applicativo, dei suoi meccanismi e dei suoi problemi. Sas Insurance Intelligence Solutions ha una struttura modulare che ne facilita l´avvio, l´utilizzazione e il progressivo ampliamento a coprire nuove esigenze ed è organizzata in modo da fare largo ricorso alla base di applicazioni e procedure operative già esistenti in Compagnia. Al momento l´offerta comprende strumenti specializzati per la valutazione strategica delle performance aziendali (Strategic Performance Management), la Marketing Automation, la segmentazione della clientela, la Customer Retention, le tecniche di Cross-selling e Up-selling e modelli previsionali per l´andamento dei sinistri. Sas Insurance Intelligence Solutions offre ai vari livelli, dal management al personale di sportello, gli strumenti per prendere le decisioni più corrette e fornisce una visione globale di tipo strategico sia della clientela e della sua evoluzione, sia dell´azienda nel suo complesso. A titolo di esempio, lo strumento per la Marketing Automation consente di massimizzare il ritorno degli investimenti nel marketing e nelle vendite, sviluppando la capacità di acquisizione di nuovi clienti, rafforzando la retention di quelli esistenti e ottenendo una maggiore redditività dai clienti nel lungo termine con conseguente aumento dei ricavi. Una conoscenza più approfondita della clientela permette infatti di valutare il potenziale di redditività dei singoli clienti, anche sotto il profilo della incidenza dei sinistri; tali conoscenze potranno poi essere opportunamente condivise con partner e agenti al fine di attuare efficaci strategie complessive di marketing. Nelle assicurazioni - un mercato che conta per il 9% dei ricavi Sas su scala mondiale - l´azienda vanta 26 anni di esperienza a contatto con oltre 800 clienti in tutto il mondo fra i quali Compagnie come Allstate, Axa Financial, Cisalpina Previdenza, Generali Assicurazioni, Mbf Australia, Ina Vita, Nationwide, Progressive, Ras, Reale Mutua Assicurazioni, Royal & Sun Alliance e Tapiola in Finlandia, Winterthur. "Con Insurance Intelligence Solutions, Sas dimostra ancora una volta di saper venire incontro alle esigenze di specifici mercati con soluzioni ritagliate su misura" ha commentato Bob Moran, Amministratore Delegato della società di consulenza e ricerche di mercato Aberdeen Group e responsabile del settore Gestione Analitica delle Informazioni "Disponendo di questo nuovo strumento, le assicurazioni non saranno più costrette a dedicare ingenti risorse a procurarsi la necessaria Intelligence sui clienti o sulle loro stesse performance". "Riteniamo che, con i suoi bassi costi di installazione e manutenzione, Sas Insurance Intelligence Solutions sia proprio quello che serve alle Compagnie per mantenere ed accrescere la propria competitività" ha sottolineato Walter Lanzani, Direttore Marketing Sas. La nuova offerta ha incontrato il favore di due leader assicurativi nel mercato sudafricano: sono stati infatti sottoscritti un accordo triennale con Mutual & Federal, Compagnia operante anche in altri Paesi dell´Africa australe e specializzata in servizi assicurativi alla persona e alle imprese, e un contratto con Sa Eagle, del Gruppo Zurich Financial Services, uno dei maggiori assicuratori del Sud Africa. |
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