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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 02 Luglio 2003 |
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BLOCKBUSTER SCEGLIE "GEO-INTELLIGENCE" PER SVILUPPARE LA RETE IN FRANCHISING
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Milano, 2 luglio 2003 - Value Lab Società di Consulenza di Direzione Aziendale all´avanguardia sui temi di Geomarketing, Data Mining e Crm, ha sviluppato un´applicazione di Geomarketing basata sulla cartografia navigabile Navtech con lo scopo di supportare le Aziende nella gestione e sviluppo della rete di punti vendita. L´applicazione software, già adottata da numerose Aziende, tra cui Blockbuster, permette di effettuare simulazioni utilizzando tempi di percorrenza a piedi ed in auto con diversi livelli di traffico oppure utilizzando distanze su arco di strada. L´applicazione permette di: analizzare i punti vendita esistenti e studiare i comportamenti di acquisto dei clienti valutare ipotesi di site location per orientare lo sviluppo della rete in funzione del potenziale di mercato Per quanto riguarda l´analisi dei punti vendita esistenti è possibile: Localizzare su mappa elettronica sia i punti vendita sia i clienti, analizzando dove quest´ultimi risiedono e quanta strada percorrono per raggiungere i punti vendita. Definire il bacino di mercato - insieme delle sezioni di censimento su cui viene sviluppato l´80%-90% del proprio fatturato. Analizzare numerosità di concorrenti e generatori di traffico all´interno del bacino di mercato (punti vendita/noleggio di videocassette, cinema, centri commerciali, iper e supermercati, distributori di carburante, punti vendita, librerie, università, scuole pubbliche e private, parcheggi, ecc.) Analizzare i comportamenti dei consumatori al fine di determinare la loro propensione a spostarsi, a visitare più punti vendita della stessa insegna e identificare, quindi, il numero ottimale di sovrapposizioni tra i punti vendita, evitando fenomeni di cannibalizzazione Analizzare il profilo socio-demografico del bacino di mercato tenendo conto di diversi indicatori: popolazione scomposta per fasce di età, famiglie, densità di popolazione e/o di famiglie, indicatori di ricchezza come reddito disponibile, reddito pro-capite, numero di promotori e/o sportelli bancari, spesa pro-capite in cinema e altri intrattenimenti. Per quanto riguarda l´analisi di ipotesi di site location è possibile: Individuare le aree scoperte ad alto potenziale e bassa concorrenza Simulare una nuova apertura e definire la trade area in base a tempi di percorrenza a piedi, in auto e con diversi livelli di traffico Analizzare le eventuali barriere fisiche che possano incidere sulla conformazione ed ampiezza della trade area. Analizzare la numerosità di concorrenti e generatori di traffico all´interno della Trade area Calcolare il potenziale di mercato di ogni ipotesi di trade area e verificare che sia sufficiente per la sostenibilità del punto vendita nel medio e lungo periodo. Calcolare il livello di cannibalizzazione/sinergia potenziale con i punti vendita già in essere. Verificare l´opportunità di apertura del nuovo punto vendita attraverso un analisi di break even. "I benefici dell´impiego di questa applicazione nel nostro processo decisionale sono evidenti - afferma la Dott.ssa Liliana Comitini, Business Development Manager di Blockbuster. Adesso siamo in grado di focalizzare le azioni di marketing sul territorio per aumentare il numero di visitatori e la loro capacità di spesa, in modo selettivo all´interno delle diverse Trade Area. Inoltre, decidiamo le nuove aperture in base ai dati effettivi dei nostri clienti e al mercato potenziale. Un ulteriore vantaggio è rappresentato dalla facilità di utilizzo dell´applicazione, possibile dopo un breve training, nonché la sua facile installabilità da un Cd-rom sui Personal Computer o direttamente sulla rete aziendale". Infolink: www.Valuelab.it |
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