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Notiziario Marketpress di
Venerdì 26 Gennaio 2007 |
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CONVENTION DEL GRUPPO HPVACANZE
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Si è svolta nei giorni scorsi la 4a convention del Gruppo Hpvacanze. La manifestazione si è tenuta dal 9 al 12 gennaio scorso presso il villaggio Veraclub Queen Sharm del Tour Operator Veratour, Partner primario del Gruppo, ed ha ospitato circa 150 invitati, rappresentanti delle oltre 100 Agenzie del Gruppo. L’ospitalità offerta dal To ed il bel villaggio hanno fatto da incantevole cornice alla manifestazione ed hanno contribuito in modo concreto alla piena riuscita dell’evento. E’ stata anche una buona occasione per conoscere in anteprima il nuovo villaggio Queen View che consentirà all’operatore di ampliare e razionalizzare l’offerta ed i servizi su Sharm El Sheikh. Nel corso dell’evento, svoltosi in un clima informale e di grande coinvolgimento, sono stati analizzati i risultati conseguiti nel triennio 2004-2006 a livello Gruppo (il nr di Agenzie è passato da 14 a 100 ed il fatturato leisure individuale da 13 a 58 milioni di euro) e relativamente alla partnership con Veratour (incremento del fatturato del 54% a parità di punti vendita). Durante i lavori sono state analizzate le tendenze di mercato e le varie forme di aggregazione tra Agenzie e tra i vari Network e sono state esaminate e valutate le scelte ex post compiute dal Gruppo. La bontà dei risultati conseguiti e soprattutto il modo che ha condotto al pieno raggiungimento degli obiettivi rappresentano delle solide fondamenta per il biennio 2007 e 2008. Sono stati anche esposti e dibattuti gli sviluppi futuri del Gruppo per i marchi Hpvacanze (sviluppo della rete distributiva), Honeymoon Planet (segmento viaggi di nozze, dove il network è leader di mercato) e Hpv (merchandising). Il budget 2007 prevede un ulteriore consolidamento del fatturato sui circa 20 To partner e simpatia (che già raccolgono uno share dell’85% del fatturato leisure individuale), l’affinamento dei rapporti commerciali (entrano Boscolo, Club Med e, in Abruzzo, Master Explorer ed esce Futurviaggi) ed operativi con i To (contratti basati sul miglioramento della redditività, delle iniziative di comarketing e dell’assistenza operativa), un ricco piano di iniziative di marketing e di eventi (con la solita particolare attenzione rivolta ai viaggi di nozze), l’affinamento della rete distributiva nel Lazio, il consolidamento in Abruzzo e l’apertura di un’altra regione limitrofa al Lazio ed, infine, l’adeguamento delle risorse umane ai programmi sviluppati ed il cambio di sede. I criteri di associazione confermano la politica che ha consentito al Gruppo di affermarsi. Ovvero, saranno affiliate quelle imprese che costituiscono realtà regionali già affermate o che, operando da pochi anni, hanno dimostrato di avere le caratteristiche giuste per integrarsi appieno secondo i principi ed i valori definiti e condivisi collegialmente dagli affiliati aderenti al Gruppo: in primo luogo la provata correttezza commerciale, il pieno rispetto dell´identità e dell´autonomia imprenditoriale e l´indipendenza amministrativa, secondo regole di sviluppo di sinergie territoriali tra affiliati. Il rapporto con le Agenzie del Gruppo prevede il perfezionamento della comunicazione interna da realizzarsi principalmente attraverso la rivisitazione dei processi e agli ulteriori sviluppi del sito internet che, oltre ad avere due sezioni distinte rivolte ai clienti finali ed agli operatori di mercato, prevede l’arricchimento di intranet, ovvero delle funzioni dedicate agli affiliati. Verrà ulteriormente migliorata anche la gestione delle liste di nozze. La convention, ricca di momenti di relax e caratterizzata da open talk in spiaggia, si è chiusa con una mega festa in discoteca allo Smaila’s di Sharm in compagnia di Umberto Smaila e della sua band, che ha suggellato un momento di lavoro ma soprattutto di allegria ed ha rafforzato ulteriormente il senso di appartenenza al Gruppo. . |
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