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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 14 Marzo 2007 |
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IL SERVIZIO FINANZIARIO DIVIENE STRATEGICO NEL MERCATO MOVIMENTO TERRA: NASCE KOMATSU FINANCIAL ITALY
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Milano, 14 marzo 2007 - La scelta strategica internazionale Komatsu di incorporare il servizio finanziario nel processo di offerta al cliente; la vivacità nei comparti del mercato movimento terra in Italia e il significativo trend di Komatsu Italia; infine, la nascita e i vantaggi competitivi di Komatsu Financial Italy: questi i principali argomenti trattati dalla press-conference “Movimento terra, un mercato in costante crescita grazie al servizio finanziario che ora diviene strategico”, svoltasi ieri, al Circolo della Stampa a Milano. Proposto da Komatsu Italia, distributore nazionale della multinazionale Komatsu, l’incontro ha avuto inizio col benvenuto dell’Amministratore Delegato Antonio Conte che, davanti alla platea di giornalisti, ha ripercorso le fasi salienti della storia Komatsu, inquadrando il ruolo di pioniere del Gruppo a livello mondiale. “E’ una storia di primati quella di Komatsu – ha detto Antonio Conte - : primati tecnologici, che ci han visto protagonisti con l’impianto idraulico a centro chiuso intelligente Hydraumind, coi motori a basse emissioni Ecot3 e col sistema di controllo satellitare Komtrax e primati commerciali che hanno condotto l’azienda ad essere oggi coleader di mercato su scala mondiale, con 26 stabilimenti produttivi, 199 aziende, 34. 597 dipendenti e un fatturato di 14. 547 milioni di dollari. ” E’ seguito poi l’intervento di Alberto Caletti, Direttore Commerciale e Marketing Komatsu Italia che, trattando il tema dell’andamento del mercato movimento terra, in costante crescita nella nostra penisola, ha presentato il trend di Komatsu Italia, in relazione all’ascesa del settore. “L’azienda - ha sottolineato Alberto Caletti – ha registrato un trend positivo nel 2006 crescendo in quasi tutte le linee di prodotto nonchè confermandosi ai vertici del mercato con un numero di macchine vendute superiore alle 4000 e un incremento della quota di mercato dello 0,5% rispetto all’anno precedente. ” La più interessante, è stata però la relazione del General Manager Director Komatsu Financial Europe, Johan Jacobs. “Poiché il servizio finanziario offerto dai produttori è divenuto negli anni uno strumento di marketing di sempre maggior rilevanza a livello mondiale – ha esordito Johan Jacobs – il Presidente del Gruppo Komatsu Mr. Sakane ha varato nel 2005 un mirato piano strategico anche per l’Europa: fondare Komatsu Financial, internando i servizi finanziari e sviluppando nel vecchio continente il business finanziario in maniera graduale. Ciò che ci differenzia dai competitors di settore, a livello mondiale – ha proseguito il General Manager Director Komatsu Financial Europe – è l’approccio innovativo che non considera solo le caratteristiche delle macchine ma anche il ciclo di vita del prodotto e la possibilità di noleggi, leasing, soluzioni orientate al problem solving e su misura. ” Ha concluso la conferenza stampa Simone Sbarigia, Country Sales Manager Komatsu Financial, che ha parlato di Komatsu Financial Italy, fondata a febbraio 2007, addentrandosi nel prioritario obiettivo della captive: essere non solo vicina ai propri utenti ma addirittura partner. Ha affermato Simone Sbarigia: “Partner del dealer la cui opinione sul cliente e la cui conoscenza specifica del territorio costituiscono un parametro imprescindibile nel processo di offerta finanziaria; partner inoltre del cliente, sul quale, in un certo senso, la società finanziaria e di conseguenza l’azienda stessa scommettono. Komatsu Financial Italy – ha approfondito il Country Sales Manager Komatsu Financial – non valuta infatti il cliente in base ai soli requisiti patrimoniali/finanziari ma in base alle potenzialità future del suo business, sostenendo il cliente in sostanza, fino a mettersi in gioco insieme a lui, fino ad avere un’unicità di intenti e una sinergia di obiettivi. ” . |
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