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Notiziario Marketpress di
Lunedì 27 Ottobre 2014 |
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SEMINARIO FAST: SUPERARE LE BARRIERE CULTURALI NEI PROCESSI AZIENDALI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
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Milano, 27 ottobre 2014 - La capacità di superare le distanze culturali rispetto a interlocutori di affari di diversi paesi costituisce un importante vantaggio competitivo per l’impresa: consente di accelerare i tempi delle negoziazioni, evitare le incomprensioni e facilitare il raggiungimento degli obiettivi. In pratica, la negoziazione di accordi, di partnership e di collaborazioni internazionali di ogni tipo così come la penetrazione sui mercati globali – oltre alla soluzione di concreti problemi di natura tecnologica, finanziaria, commerciale, legale – richiedono anche la capacità di gestire le differenze culturali e la conoscenza delle specifiche modalità di lavoro locali. In ogni paese vi sono idiosincrasie, che è bene conoscere prima di approcciare all’estero clienti, fornitori, finanziatori, e burocrazie. Ai problemi di comunicazione legati alla lingua si affiancano spesso difficoltà connesse all’utilizzo di strumenti di comunicazione non verbale. Per ogni paese ci sono cose che si devono fare (i do) e cose che non si devono fare (i do not). Fast, in quanto membro della rete Enterprise Europe Network (Een) promossa dalla Commissione Europea, è strutturalmente impegnata nella facilitazione dei processi di internazionalizzazione e innovazione delle piccole e medie imprese. In questo ambito organizza un seminario specificamente orientato a proporre e testimoniare alle imprese approcci concreti per il superamento delle barriere culturali nei rapporti internazionali. Il seminario è strutturato su due interventi di oratori con una lunga e concreta esperienza di negoziazione internazionale. Il primo intervento di carattere più generale illustra le diverse tipologie di barriere che possono insorgere tra paesi con differenti culture e suggerisce gli atteggiamenti e gli approcci più opportuni, introducendo una sorta di decalogo dei comportamenti cross-culturali attraverso una serie di esempi concreti. Il secondo intervento affronta il caso specifico degli Stati Uniti, di particolare importanza, perché la comunicazione cross-culturale è cruciale per gli operatori dei diversi settori ad alta tecnologia (Ict, biotecnologie, nuovi materiali, robotica, Sw e Hw, ecc.), che necessariamente vedono la penetrazione negli Stati Uniti come la principale opportunità per entrare nel maggiore mercato mondiale dell’high tech. Programma: 14.30 Registrazione; 15.00 La rete Een a sostegno dell’internazionalizzazione delle pmi: formazione e informazione Angela Pulvirenti, Fast. 15.15 La comunicazione cross-culturale: un decalogo Roberta Rio, Università di Linz, Innsbruck, Klagenfurt; 16.15 Entrare sul mercato americano: i do e i do not Aldo Cocchiglia, M31 Usa Llc; 17.00 Dibattito e conclusioni; 17.30 Chiusura dei lavori. Coordina i lavori Joe Petillon, Corestrat Ventures Ltd. Superare Le Barriere Culturali Nei Processi Aziendali Di Internazionalizzazione 11 novembre 2014 e-mail muriel.Geroli@fast.mi.it |
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