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Notiziario Marketpress di
Lunedì 27 Aprile 2009 |
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CONDIVISIONE DEGLI OBIETTIVI DI BUSINESS E DEL RISCHIO D’IMPRESA: LA STRHOLD COMMUNITY SI MOBILITA PER AFFRONTARE LA CRISI
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Strhold, Value Partner Distributor di riferimento nel mercato degli Indipendent Software Vendor (Isv) e dei Technology Partner, punta su una condivisione globale degli obiettivi di business con i propri Partner, per cogliere insieme le migliori opportunità offerte dal mercato e affrontare insieme il periodo di crisi. Strhold mette a disposizione risorse che supportano i Partner sia nella fase di costruzione della proposta commerciale sia nella condivisione del rischio d’impresa nel momento in cui l’offerta viene veicolata al cliente finale. Nello specifico, per la fase di analisi, i brand manager di Strhold affiancheranno il Partner membro della Community in sede di trattativa, al fine di offrire una consulenza tecnica e commerciale specializzata che posizioni con efficacia l’offerta al cliente finale. Per sottolineare con forza il valore decisivo della Community nell’affrontare con successo le criticità, Strhold inoltre prevede una condivisione degli obiettivi, anche economici, e del rischio d’impresa attraverso una modalità di share revenue: il costo della tecnologia, messa a disposizione da Strhold, e necessaria al Partner Isv per la realizzazione della propria offerta commerciale sarà quindi, per il Partner stesso, proporzionale al costo finale con cui il prodotto sarà immesso sul mercato, al fine di ottenere la massima competitività delle soluzioni commercializzate. “Il concetto di Community sul quale abbiamo improntato il nostro rapporto con i Partner, prevede una sinergia totale di obiettivi che va oltre la proposizione di soluzioni tecnologiche innovative in grado di rispondere alle specifiche esigenze del mercato. Crediamo fortemente che la soglia di compartecipazione alla filiera di business debba prevedere la messa a fattore comune anche dei rischi commerciali. Riteniamo che questo sia il modo più concreto e trasparente per affrontare insieme la delicata congiuntura economica”, ha dichiarato Marco Colli, Direttore Commerciale di Strhold. |
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